Comment fonctionne la psychologie inversée?

La psychologie inversée est une tactique de persuasion qui implique de défendre un comportement différent du résultat souhaité. En d'autres termes, vous dites le contraire de ce que vous voulez. Également connu sous le nom de Selonconformité stratégique, l'objectif de la psychologie inverse est d'encourager l'autre personne à faire ce qui est réellement souhaité.

L'idée derrière la psychologie inversée est qu'en poussant le contraire de ce que vous voulez, l'autre personne choisira de s'engager dans le comportement que vous désirez. 

Bien qu'il puisse être considéré comme un moyen de gérer le comportement d'une autre personne, la psychologie inversée peut également être utilisée comme une forme de manipulation. La personne qui fait l'objet de cette tactique ne réalise généralement pas ce qui se passe et peut ne pas être pleinement conscient des véritables motivations de l'autre personne.

Même si vous ne le saviez pas à l'époque, il y a une chance que vous ayez utilisé la psychologie inversée pour essayer de faire faire quelqu'un à un moment donné de votre vie. Bien qu'il ne soit pas toujours facile à reconnaître, comprendre ce qu'est la psychologie inverse et comment cela fonctionne peut vous aider à l'identifier dans votre propre vie et à comprendre quand il peut être mieux appliqué.

Exemples de psychologie inversée

Il existe un certain nombre d'exemples courants qui peuvent démontrer comment la psychologie inverse est utilisée dans la vie réelle. 

• Les stratégies de marketing et de vente utilisent souvent la psychologie inversée Pour encourager les gens à acheter des biens et des services. Par exemple, un vendeur peut faire un argumentaire de vente très élevé et faire pression sur le client pour acheter quelque chose. Cependant, ce que le vendeur essaie vraiment de faire, c'est de faire répondre au client en offrant pour conclure une offre beaucoup moins coûteuse.
• Les parents utilisent souvent la psychologie inversée Pour amener leurs enfants à faire ce qu'ils veulent qu'ils fassent. Par exemple, un parent pourrait dire à son enfant de ne pas prendre ses jouets dans sa chambre dans l'espoir que l'enfant fera réellement le contraire.
• Dans les relations amoureuses, les gens utilisent également la psychologie inversée Pour amener leur partenaire à se comporter de manière particulière. Par exemple, un partenaire pourrait suggérer qu'ils souhaitent que son partenaire nettoie le garage mais qu'ils savent qu'ils n'auront probablement pas le temps de le faire. Le partenaire pourrait alors réagir en nettoyant le garage pour prouver que son partenaire a tort.

La recherche suggère que la psychologie inverse est une tactique couramment utilisée dans le monde réel et il peut souvent être assez efficace.

Signes de psychologie inversée

La psychologie inversée fonctionne basée sur un phénomène psychologique connu sous le nom de réactance. La réactance implique d'avoir une forte réaction négative à quelqu'un qui tente de vous persuader.

À la suite de cette réaction négative, vous faites le contraire de la chose qu'ils essaient de vous persuader de faire. En choisissant l'opposé de ce qui a été suggéré, les gens peuvent faire un effort pour affirmer leur indépendance et leur autonomie.

Bien que la psychologie inversée puisse parfois être subtile, il existe des signes que vous pouvez rechercher pour vous aider à détecter ce type de persuasion.

Les signes que quelqu'un pourrait utiliser la psychologie inverse inclut les éléments suivants.

• Une personne pourrait faire des commentaires trop négatifs qui semblent être conçus pour obtenir une réaction.
• Vous avez l'impression que quelqu'un veut que vous fassiez quelque chose mais il ne fera pas une demande directe.
• Quelqu'un continue de harceler la même idée au point que vous vous retrouvez à vouloir faire le contraire.
• L'autre personne a plus à gagner si vous faites le contraire de ce qu'elle suggère.
• Le choix dont l'autre personne se dispute n'est pas cohérent avec ses choix passés.

Un signe que quelqu'un pourrait utiliser la psychologie inversée est qu'il commence soudainement à défendre un comportement qu'il préférait normalement.

Par exemple, si vous essayez de décider quel film regarder, il serait inhabituel que votre ami qui aime normalement les comédies romantiques commençait soudainement à se disputer pour regarder le dernier film d'horreur. Dans ce cas, l'ami suggère le film qu'ils ne le faites pas Je veux regarder en espérant que vous choisissez réellement celui qu'ils faire vouloir voir.

Comment pratiquer la psychologie inversée

Si vous voulez utiliser la psychologie inversée pour essayer d'influencer une autre personne, il y a quelques tactiques différentes que vous pourriez essayer. Par exemple:

• Décourager le comportement souhaité. ("Tu ne devrais pas faire ça.")
• Interdire le comportement souhaité. ("Ne fais pas ça.")
• Suggèrent que la personne ne pouvait pas faire le comportement souhaité. ("Je parie que tu ne pouvais pas faire ça de toute façon.")
• DownTalk le comportement souhaité. ("Je ne choisirais jamais ça.")
• Comparez le comportement souhaité défavorablement à autre chose. ("Tu devrais le faire parce que c'est tellement mieux que ça.")

Il est important de savoir quand cette stratégie pourrait être la plus efficace, cependant. La psychologie inversée a tendance à mieux fonctionner pour les personnes qui résistent généralement à la conformité. Pour les personnes plus conformes, faire une demande directe est généralement beaucoup plus efficace.

Impacts de la psychologie inversée

La psychologie inversée présente certains avantages, mais il a également un certain nombre de inconvénients.

Avantages

Du côté positif, la psychologie inversée peut souvent être un moyen d'amener les gens à adopter des comportements qui sont dans leur meilleur intérêt. Dites à un enfant de ne pas manger ses légumes, par exemple, peut être un moyen de l'encourager à consommer des aliments sains d'une manière qui leur donne l'impression de faire ce choix.

Lorsque vous traitez avec une personne qui a tendance à se rebeller contre les normes, leur interdire de s'engager dans le comportement souhaité peut être un moyen d'encourager un comportement plus socialement acceptable. 

Désavantages

D'un autre côté, la psychologie inversée est une tactique de persuasion qui peut souvent laisser les gens se sentant manipulés. Si une personne a l'impression d'utiliser toujours cette technique pour lui faire faire ce que vous voulez, elle peut atteindre un point où elle sent qu'elle ne peut pas vous faire confiance.

La psychologie inversée peut également être un mauvais choix lorsque vous avez affaire à quelqu'un qui a une faible estime de soi. Parce que ces personnes ne font souvent pas confiance à leur propre jugement, elles sont plus susceptibles de donner à vos opinions un plus grand poids. Si vous plaide pour le contraire de ce que vous voulez vraiment, vous constaterez peut-être que cette stratégie est susceptible de se retourner.

Conseils pour utiliser la psychologie inversée

Si vous songez à utiliser la psychologie inversée, il y a certaines choses à considérer.

• Utilisez seulement cette tactique avec parcimonie.
• N'utilisez pas la psychologie inversée pour manipuler les gens.
• Sachez quand l'utiliser le mieux, généralement avec quelqu'un qui a tendance à être argumentatif ou contraire.
• Rappelle à l'autre personne qu'ils ont le choix.
• Ne discutez pas trop pour la chose que vous ne voulez pas vraiment.
• Être prêt à subir les conséquences si l'autre personne fait ce que vous pensez être le mauvais choix.
• Considérez d'autres options plus honnêtes qui peuvent conduire à une meilleure communication.

Si quelqu'un utilise la psychologie inversée sur vous

Si vous pensez que quelqu'un essaie d'utiliser la psychologie inversée sur vous, il y a quelques choses que vous pouvez faire.

Tout d'abord, vous pouvez leur demander d'expliquer leur raisonnement pour suggérer le choix pour lequel ils plaident. Une fois que vous avez réalisé ce qu'ils veulent que vous choisissiez, considérez vos options. Vous pourriez décider de choisir l'option, ils ne veulent clairement pas que vous choisissiez ou suggérez une solution complètement différente.

Enfin, n'ayez pas peur d'appeler quelqu'un si vous pensez qu'il essaie d'utiliser la psychologie inversée sur vous. Une fois que cette personne se rend compte que vous comprenez ce qui se passe, elle sera moins susceptible d'essayer à nouveau la même tactique à l'avenir.

Pièges potentiels de la psychologie inversée

Il y a quelques pièges à considérer avant de décider d'utiliser la psychologie inversée.

Endommager vos relations

Si d'autres personnes ont l'impression d'essayer intentionnellement de les manipuler, cela peut détruire la confiance qu'ils ont en vous. Si cela devient un problème persistant, ils peuvent toujours remettre en question vos motivations et ne pas faire confiance à vos conseils.

Parce qu'ils ne peuvent pas faire confiance à ce que vous dites, l'autre personne sentira qu'ils ne peuvent jamais savoir ce que vous voulez vraiment. Cela peut vraiment saper votre relation, ce qui peut être toxique.

Le potentiel de se retourner

Un autre piège de la psychologie inverse est que la personne que vous essayez de convaincre de valoriser vos opinions ou a tendance à être une personne agréable qui préfère aller avec le flux que de basculer le bateau, vous pouvez vous retrouver à obtenir le contraire de ce que vous voulez vraiment.

Plutôt que de réagir en choisissant le contraire de ce que vous suggérez, ils seront simplement d'accord. À ce stade, vous devez accepter la chose que vous ne vouliez pas.

Si votre tentative d'utilisation de psychologie inversée se retourne, vous devrez soit admettre que vous essayiez de les manipuler ou de trouver un moyen d'expliquer votre changement soudain d'esprit.